Wie Sie Ihre Immobilie in Berlin selbst verkaufen – ein Ratgeber
Tipps und Tricks
Beim Verkauf von Immobilien ist die Zeit eines der wichtigsten Faktoren. Oft kostet es mehrere Wochen sich um alle Angelegenheiten zu kümmern: das Erstellen des Exposés, das Beantworten von Anfragen, Besichtigungen und die Vertragsverhandlungen. Um nichts dem Zufall zu überlassen sollte, ein Plan für das Zeit-Management aufgestellt werden:
1. Bestandsaufnahme
Tragen Sie alle Unterlagen und Daten zum Haus zusammen:
Renovierung, Heizungsart und Verbrauchsdaten, Energieausweis, ...
Ohne Energieausweis droht eine Geldstrafe von bis zu 15.000 Euro.
2. Marktrecherche
Eine Marktrecherche vereinfacht Ihnen den erfolgreichen Verkauf. Eine gute Möglichkeit, um angebotene Häuser mit Ihrer Immobilie zu vergleich ist ImmobilienScout24.
Beginnen Sie mit dieser Recherche einige Wochen vor dem Verkauf.
3. Preisermittlung
Der richtige Preis ist die Basis für einen erfolgreichen Verkauf. Um Misstrauen potenziellen Interessenten zu vermeiden, sollte der Angebotspreis realistisch sein, weder zu hoch noch zu niedrig. Wird ein hoher Einstiegspreis später reduziert wird, wird der potenzielle Interessent misstrauisch und vermutet einen schwerwiegenden Mangel an der Immobilie. Wenn die Immobilie gleich unter dem realistischen Wert angeboten wird, gilt das auch.
4. Exposé erstellen
Erstellen Sie ein professionelles Exposé und gestalten Sie es mit guten Fotos. Im Exposé stehen auch Pflichtangaben, zum Beispiel zum Energieverbrauch.
5. Besichtigungen
Bitten Sie einen Kollgen, der Ihr Haus nicht gut kenn, mit Ihnen eine Besichtigung zur Probe durchzuführen. Somit können rechtzeitig Mängel erkannt und beseitigt werden. Auch eventuelle Fragen vom Interessenten können auf diese Weise besprochen werden. Vereinbaren Sie Einzeltermine und seien Sie für Rückfragen erreichbar.
6. Vertragsabschluss
Ein Notar setzt den Kaufvertrag auf. Zudem ist er sowohl für Käufer als auch für Verkäufer der Ansprechpartner für rechtliche Fragen. Der rechtsgültige Abschluss erfolgt erst mit dem unterschriebenen Vertrag. Es ist wichtig, sich schon vorher abzusichern: Fordern Sie frühzeitig vom Kaufinteressenten eine Finanzierungsbestätigung seiner Bank ein, um zu vermeiden, dass der Kauf im letzten Moment aus finanziellen Gründen scheitert.